真正实用的抖音直播带货技巧

2019-11-9 17:33| 发布者: yuanhao| 查看: 3 |原作者: 源浩|来自: 源浩集团

摘要: 相信有不少快手主播多多少少也玩过饥饿营销,但因为在实际的操作过程中,方法不当,没有找到玩套路的感觉,差之毫厘,谬以千里。

营销界有一个词叫“饥饿营销”。

饥饿营销想必大家都听说过(有不少人应该自己也碰到过),简单来说,就是将产品限量供应,制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

这种适用于品牌销售上的手段,在我们直播间的销售中,也同样有用。

相信有不少快手主播多多少少也玩过饥饿营销,但因为在实际的操作过程中,方法不当,没有找到玩套路的感觉,差之毫厘,谬以千里。

今天我们就来说一说直播间的饥饿营销套路。

“快手直播带货”


饥饿营销的3个层次

第一层:稀缺

饥饿营销为什么要谈限量供应?为什么越限量,购买越疯狂?

这是因为稀缺效应。

通俗来讲,稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。

我们假设一款产品商家共有100件库存:

主播A秒杀10分钟,告诉粉丝有100件库存;

主播B同样秒杀10分钟,告诉粉丝只有30件库存。

相同时间下,主播B方式的效果肯定比主播A的好。

因为,当产品限量供应后,能让消费者提高对产品的价值感知,从而增加产品的吸引力。

这是最常见,也是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

第二层:先充足再稀缺

但是,饥饿营销不仅于此。

我们要知道,当产品由充足变成稀缺时,消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。

我们同样假设一款产品商家共有100件库存:

主播A告诉粉丝这件产品只有30件库存,开卖之后,告诉粉丝还是只能给到30件卖,要抓紧。粉丝们从开始到结束看到的一直是紧张的库存状态。

主播B先告诉粉丝们,这款产品一共有100件库存,开卖之后突然告诉粉丝,这款产品库存只剩不到30件了。

哪个主播的方式更好?答案是主播B。

比起一直稀缺的产品,刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。

因为,得而复失的东西,价值显得更高,吸引力也更大。

这就是饥饿营销的第二层,只有少数人懂了。

第三层:由争夺引起的稀缺

但是,饥饿营销不仅于此,还有第三层。

由于争夺,导致得而复失的东西,价值显得最高,吸引力也最大。

我们还是假设一款产品商家共有100件库存:

主播A先跟粉丝剧透几分钟,开卖后产品被秒下架。一般这个时候会有粉丝评论反馈,产品卖完了。主播A马上跟商家电话联系问情况,商家(假装)说:不行,要亏本了不能卖了。。。主播和商家软磨硬泡一番后,产品重新上架。

主播B同样在一番套路后,告诉粉丝,这款产品已经售罄了,要的宝宝抠1,然后1分钟之后产品重新上架;

上述两种情况,谁的方法好?肯定是主播A的。

在限量供应的背后,又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈,才能达到足够好的效果。

这就是饥饿营销的第三层,也是饥饿营销的真正含义。

如果你去看别人的饥饿营销活动,凡是没有效果的,一定是只知道限量,而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。

真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围,是很多主播没有找到的关键性感觉。

最后,我们应该注意的是:

饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高,产品质量要有保证。否则粉丝不管你怎么玩,都不会买账。

以上方法因人而异,大家不要生搬硬套。主播们可以灵活运用,抓住要点,多变换环节,多改变话术,多实战,才能找到最适合自己直播间的好方法。

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