双11抖音直播带货怎么选品?

2019-11-6 17:02| 发布者: yuanhao| 查看: 3 |原作者: 源浩|来自: 源浩集团

摘要: 决定抖音直播带货是否成功的因素有很多,绝大多数的人都把重心放在直播上,而忽略的选品的重要性。如果产品没选好,就算你的直播间点播量很高,但是销量可能只有可怜的2位数。 ...

决定抖音直播带货是否成功的因素有很多,绝大多数的人都把重心放在直播上,而忽略的选品的重要性。如果产品没选好,就算你的直播间点播量很高,但是销量可能只有可怜的2位数。

“抖音直播带货”


借着即将到来的双十一,我们就来说说抖音直播带货怎么选品,怎么去找到具有爆款潜质的产品。

一、商品价格低于100

抖音是一款娱乐APP,用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,体验新奇事物,而不是为了购物。所以,抖音直播带货是属于感官刺激下的冲动式的消费,是种没有目的性的消费,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。

为什么有时候就算你直播得很好,但一看销量却傻眼?就是因为用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。而且价格越高,用户考虑的时间也会相应的增加,越不容易消费。所以,不要选价格太高的产品,100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

如果大家不相信,可以去看看抖音上的爆款产品,60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

二、看榜单

选品优先选择爆款产品,这就跟我们写文章蹭热点一样,爆款都是用户关注的产品,自带大流量,成交率自然就会高。那么,抖音怎么找爆款产品呢?

首先,那你可以看抖音好物排行榜,那都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。

其次,抖音达人销量榜也要看看,上面都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,直播推荐这款产品,也相当于变相的“蹭热度”。

“抖音直播带货”


三、利用第三方网站

现在网上有很多返利返佣类型的网站,比如淘宝联盟之类,你可以看这些网站上的相应分类,然后看销量排序。

这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。

低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。

好了,大致的方法就这么一些,具体的条条道道就要靠自己摸索了,相信掌握了这些,就能帮你在双十一的战场里杀出一条血路。

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