19年品牌商要抓住那些机遇?

2019-4-28 15:43| 查看: 21

目前,从整个快速消费品行业的角度来看,各个领域都面临着一些严峻的问题。但是,电商在面临问题的同时,企业还应该关注当前环境变化带来的各种新机遇,准确把握关键机遇。
 
借用刘春雄教授的一句名言:“所有人的困难必定是优秀人才的机会。”
 
我的观点:目前是整个快速消费品行业的过渡期。目前企业遇到的所有问题都是传统概念。传统模式、传统方式无法适应当前不断变化的市场环境所带来的问题。更重要的是,在过渡时期必须有新的想法。新模式、新手段为企业带来更多新机遇。
 
因此,企业必须了解当前复杂的转型环境,并了解未来行业变化的方向。
 
从两家公司过去两年、的各个方面、不断创新各个领域的、试错实践,一些方向的变化已基本明确。特别是在以下五个方面,整个方向、路径、模式已经清除。在这19年中,企业必须抓住机遇,迅速采取行动,促进企业的快速转型。
 
 - 抓住消费升级带来的新机遇:
 
目前,消费升级为企业带来了新的市场机遇。在消费升级的背景下,目前的消费市场具有以下特点:
 
首先,消费能力显着提高。随着中国经济的快速发展,城乡居民收入稳步增长,特别是在一些经济发达地区。在一些积极发展的行业中,居民的消费能力已达到较高水平。
 
二,市场分层、利基、个性化结构功能。目前的中国消费市场已经成为一个高度分层的市场。消费者人口的前20%几乎是其他80%消费者的可支配收入的总和。
 
在分层的市场结构下,整体消费市场已成为利基市场特征和个性化需求特征。消费能力的提升无疑将为品牌所有者带来更重要的市场机会。准确把握分层的市场特征,寻找自己的细分市场定位,必将为品牌所有者带来更大的市场机遇。目前,从整个快速消费品行业的角度来看,各个领域都面临着一些严峻的问题。但是,在面临问题的同时,企业还应该关注当前环境变化带来的各种新机遇,准确把握关键机遇。
 
借用刘春雄教授的一句名言:“所有人的困难必定是优秀人才的机会。”
 
我的观点:目前是整个快速消费品行业的过渡期。目前企业遇到的所有问题都是传统概念。传统模式、传统方式无法适应当前不断变化的市场环境所带来的问题。更重要的是,在过渡时期必须有新的想法。新模式、新手段为企业带来更多新机遇。
 
因此,企业必须了解当前复杂的转型环境,并了解未来行业变化的方向。
 
从两家公司过去两年、的各个方面、不断创新各个领域的、试错实践,一些方向的变化已基本明确。特别是在以下五个方面,整个方向、路径、模式已经清除。在这19年中,企业必须抓住机遇,迅速采取行动,促进企业的快速转型。
 
 - 抓住消费升级带来的新机遇:
 
目前,消费升级为企业带来了新的市场机遇。在消费升级的背景下,目前的消费市场具有以下特点:
 
首先,消费能力显着提高。随着中国经济的快速发展,城乡居民收入稳步增长,特别是在一些经济发达地区。在一些积极发展的行业中,居民的消费能力已达到较高水平。
 
二,市场分层、利基、个性化结构功能。目前的中国消费市场已经成为一个高度分层的市场。消费者人口的前20%几乎是其他80%消费者的可支配收入的总和。
 
在分层的市场结构下,整体消费市场已成为利基市场特征和个性化需求特征。消费能力的提升无疑将为品牌所有者带来更重要的市场机会。准确把握分层的市场特征,寻找自己的细分市场定位,必将为品牌所有者带来更大的市场机遇。


零售创新、有效、多元化为品牌所有者带来了重要的历史机遇。如此多的零售形式,特别是现在更多的消费者更接近。更方便的零售形式,尤其是每个人都可以销售商品的社交零售形式,对品牌所有者来说是一个非常重要的机会。
 
当然,这也取决于两个方面。这绝对是一个尽快适应的机会。如果它无法适应,那肯定会是一场灾难。更多的商店、更接近消费者的零售商、更方便,甚至越来越多的人可以帮助你分批销售商品,这绝对是一个机会。
 
品牌必须尽快适应零售市场的深刻变化。如何将这种变化的市场结构转变为企业的市场优势。
 
 - 捕获频道数字化、多样化带来的新机遇:
 
目前的分销渠道也已多元化。
 
品牌必须看到未来的分销渠道将完成全面的数字化转型。数字分配系统将取代传统的传统、传统模式,具有非常高效和突出的优势。
 
当然,这种数字化转型是建立从品牌、到频道、到终端零售商、直到消费者的数字全链接。
 
分销渠道的数字化转型为品牌带来两个主要价值:一是提高分销效率;另一个是提高品牌对分销渠道的控制力。
 
传统的离线分销模式存在突出问题:一是效率很低;第二,实际品牌不控制渠道,或者它无法完全控制渠道,最多是您控制的经销商。即使您在市场上拥有自己的团队,其离线手段也是非常低效的。
 
品牌完成整个分销渠道的数字化转型,建立一个链接渠道提供商、终端零售商、直接到达消费者的全链路数字分销系统,分销效率的变化将是一次革命性的变革,整体市场效率会有一个非常显着的改善。
 
品牌完成整个分销渠道的数字化转型,这将形成一个完整的渠道控制,不仅可以控制经销商,更重要的是,可以直接链接到终端店,甚至连接到消费者;不仅是传统渠道,还链接到更多渠道,如餐饮、新零售、社区与各种第三方平台。
 
品牌排除B2B平台(如零售渠道、新渠道)当然是错误的。重要的是要看到这些新模型的价值,并客观地分析新模型中存在的问题。未来的分销渠道必须多元化,更多的分销B2B平台正在帮助品牌销售商品。如何与各种B2B平台合作是一个需要清晰研究的品牌。如何使用当前经销商系统正确调整转换、通道的平滑过渡更加内部。
 
多平台帮助品牌销售商品必定是一个机会。但是,品牌必须尽快系统地研究如何适应这一新的市场特征,并在相关方面尽快做出调整。
 
 - 抓住新营销带来的新机遇:
 
目前,公司的营销环境发生了深刻的变化。推动企业营销环境变化的主要因素有三个:
 
首先,消费者对产品、品牌的看法正在发生变化。消费升级产品、使消费者对产品的认知不仅满足其基本功能,而且成为一种场景需求,消费者将健康放在选择购买商品的首要因素。消费者逐渐成为值得信赖的品牌,成为令人难以置信的品牌。
 
其次,随着移动互联网的快速发展,中国已经成为一个高度移动化的互联网社会。品牌带来的是营销传播环境的深刻变化。在过去,它被大众媒体传播,成为一种利基媒体传播。在过去,它依靠他的媒体传播并成为媒体传播。过去,依靠营销传播手段来刺激消费者的眼球,成为一个深刻印象消费者心灵价值内容的问题。 。
 
第三,随着分层消费市场变得更加突出,企业需要从以商品为中心的营销转向以客户为中心的营销。衡量公司未来运营能力的主要指标是:客户有多少价值客户、客户价值有多高。
 
新营销必将成为公司的新机遇。
 
企业应尽快转变新的营销理念:尽快将商品营销转化为客户营销。我们必须尽快转变新的营销方法,围绕创造客户价值,转变产品概念,转变营销方法,转变营销方式。

   - 利用新技术带来的新机遇:

  目前,影响快速消费品公司的最重要的新技术是数字技术。数字技术包括使用数字媒体打开公司、外的数字链路。

  外部:与目标客户渠道、零售商的卖方、建立完整的链接链接。内部:要经历生产、产品、交易、营销、后勤、完整部分运营团队、全程流程链接。

  简单了解链接的目标:公司必须逐步将所有商业行为的所有数据信息、迁移到手机末端,执行所有业务、所有事务、,实时管理所有链接。通过这个移动链接实时,公司的运营效率得到了全面提升。公司需要依靠在系统中心构建一个、系统的半局数据来通过链路。有必要尽快根据公司数据改进信息技术能力。未来的公司需要依靠数字技术依靠数字链接来重组其业务模式。公司的数字化改造是一个系统工程,涉及战略重建、组织重建、重建方案、管理重构。数字技术必将推动企业进入一个新的发展时代。19年,对品牌商一定是充满机遇的关键一年。
 
<
>
源浩传媒(深圳)有限公司于2018年发展至今已经成为:抖音代运营,红人打造、抖音实战培训为一体的综合服务型公司。公司拥有一支经验丰富的专业抖音短视频打造团队,从账号前期定位到剧本创意、视频拍摄、视频剪辑,到账号运营、粉丝变现一条龙服务。 源浩传媒以打造抖音精准流量为核心,围绕企业目标、品牌定位、产品优势、客户画像等,策划创意内容,专业抖音团队运营,让品牌得到快速传播,提高品牌影响力的同时,迅速提升品牌产品销量及变现。专业的短视频内容策划制作、一体化的运营推广方案,助力您的品牌企业梦想!

联系我们

深圳市福田区八卦三路荣生大厦

400-816-0280(服务时间:9:00-18:00)

448673253@qq.com

在线咨询 官方微信官方微信

返回顶部