奢侈品牌开启抖音营销之路抢占用户

2019-4-28 15:26| 查看: 14

据时髦商业快讯,法国奢华品牌迪奥Dior的抖音帐号正式官方认证,截至到现在,该帐号共发布了13条短视频,获得17.4万个赞,共累积3.3万个粉丝,从时刻窗口来看,Dior在抖音悄悄试水了长达四个月的时刻。

该帐号最新发布的5条短视频内容均与Dior于7月30日推出的DIORAMOUR系列我国独家限量版手袋有关,和上一年相同,Dior邀请了我国区品牌大使Angelababy、品牌挚友王丽坤、景甜、孙伊涵和香氛世家大使王子文为该DIORAMOUR系列拍照了广告视频。点击蓝V账号下面的“新品上线”,能够直接跳转到该手袋的购买页面。

毫无疑问,这意味着哪里有流量,奢华品牌有必要就在哪里阻拦。以此次Dior入驻抖音并发布DIORAMOUR系列我国独家限量版手袋视频为例,除官方帐号发布外,在抖音拥有3155万粉丝的Angelababy也发布了同样的视频,并提及了Dior的抖音官方帐号,成功为品牌引流了很多粉丝。

别的,DIORAMOUR系列我国独家限量版手袋已正式登陆Dior七夕线上限时精品店出售,该款手袋饰有爱心及“amour”珠串刺绣的DIORAMOUR,选用白色小牛皮制造,定价为34500元,支持微信支付。 

值得重视的是,虽然之前有奢华品牌在抖音上成功投进广告的先例,但斗胆年青化的Dior是榜首个正式入驻抖音开设帐号的奢华品牌。

在过去的一年里,音乐构思短视频app抖音敏捷成为我国95后的手机必备,也是在微博、微信两大交际媒体巨头缝隙中脱颖而出的一匹黑马。抖音于2016年9月推出,经过一段时刻的推行预热在2017年完成腾飞,成为苹果我国商城中排名第二的使用程序,并在视频和照片类使用程序中排名榜首。  

据抖音官方正式发布的数据,其全球月活泼用户数超越5亿。这是抖音初次对外发布自己的全球月活泼用户数据。就在上个月,抖音对外发布国内日活到达1.5亿,月活到达3亿。现在,该使用有85%的用户年龄在24岁以下,70%以上是女人,大多数来自一线城市的家庭,这对奢华品牌而言是个好消息。  

本年早些时候贝恩的一份陈述中指出,千禧一代是我国奢华品职业的首要驱动力,2017年人均购买奢华品数量为8个,而其他人群则为5个。在最近的天猫美容峰会上,包括雅诗兰黛、宝洁和欧莱雅在内的品牌们称,年青的我国女人比以往任何时候都更愿意投资奢华美容产品。

明显,坐拥很多年青用户的抖音是一个正在兴起的流量池,由于成为许多品牌蠢蠢欲动想要进入的新战场。  

除Dior外,本来对数字化敬而远之的Chanel也被发现于近来与抖音展开了协作。一个名为“抖音夸姣生活映像志”的蓝V账号早前宣布“每天0点首映,12段Chanel J12的夸姣呈现”,发布方法类似淘宝的主题短视频,现在现已上线12支Chanel J12腕表的广告视频。有观点指出,Chanel与抖音协作并不令人意外,由于要找到年青人,抖音是绕不开的渠道。不过Chanel现在未开设官方账号。 

而Michael Kors则是榜首个跟抖音深度协作的奢华品牌,上一年其挑战赛主题 #城市T台,不服来抖# 承载了品牌在全球数字化营销已获得极大成功的“THE WALK”概念,据统计挑战赛上线,短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创造短视频,收成超越2亿播放量、850万点赞数。  

Michael Kors 对时髦头条网表明,此次的协作触及到了更加年青、潮流的群体,他们本来并非是Michael Kors的粉丝,但经过这个挑战赛,让他们逐步觉得Michael Kors原来也是一个很帅的品牌,刷新了他们对品牌的认知,逐步转化了一群非品牌消费者对Michael Kors的认知与好感度,培育年青群体并转化为潜在的消费目标。  

有剖析人士认为,品牌应根据不同渠道的特性来针对性地制造营销内容。在微博上有微博的运营方法,在抖音要有抖音的风格。另有业界人士指出,奢华时髦品牌在抖音上的营销可凭借流量明星效应来提升转化率,也是最能直接获取重视与传达的方法。  

明显继Dior之后,奢华品牌陆续登陆抖音是迟早的事,毕竟奢华品消费的本质其实是交际。不过,充溢争议、难以把控的抖音是否真的适合于整个奢华品职业仍是一个疑问。  

以Chanel的J12腕表为例,虽然该帐号试水性质地连载了几个短视频,依旧是了解的大牌广告风,单个视频均匀5万个赞,在抖音这一大流量渠道上,只能算作反响平平。而早已登陆抖音的adidas、奥迪等品牌广告也未获得理想中的曝光和流量,在抖音客户端中占有更多篇幅的依然是各种游戏类作用广告。  

不过虽然奢华品牌关于抖音渠道依然存在质疑,但官方入驻能够让品牌粉丝更有归属感,一起抖音能够给品牌供给更碎片化、更具视觉化的内容输出,填补了微信、微博端的空白区。有观点认为,微博、微信和抖音——“双微一抖”的矩阵最适合品牌在我国更好地进行本土化营销。  

事实上,Dior在同类竞争对手中一向敢于榜首个吃螃蟹,除此次先于其它品牌官方入驻抖音外,也是首个在国内线上注册手袋购买的奢华品牌。  

表面上看,从录用Angelabay、赵丽颖为品牌形象大使到这一次成为榜首个入驻抖音的奢华品牌,Dior部分营销举措着实引发了争议,但至少近两年来该品牌已成为国内最具话题度的奢华品牌之一。  

现在Dior在构思总监Maria Grazia Chiuri的带领下,已成为除Gucci外发展最为迅猛的奢华品牌。虽然LVMH从不在财报中披露旗下品牌的具体成绩数据,但该集团在其发布的榜首季度财报中表明,Dior时装部门对销售额的增加作出了很大贡献,据数据显现,在上一年前三个季度,录得12%的有机增加。  

据悉,LVMH对新任CEO Pietro Beccari的希望是让刚并入集团的Dior时装事务更进一步,并估计Dior时装销售额有望在2020年扩展至30亿欧元。虽然在原CEO Sidney Toledano的带领下,Dior成绩一向保持稳定,自2000年以来均匀每年增加12%。  

为了在快速变革的时髦产业中做到最大利益化的平衡,已真正深谙交际媒体别的一面的Dior明显把注押在了明星和年青群体的影响力上。  

在被交际媒体颠覆的奢华品职业,奢华品牌要想推行的信息能够更有效率地传递出去,就有必要不断靠近年青消费者。此次Dior入驻抖音究竟是具有远见,仍是战略的长期作用有待查验,不过关于奢华品集团来说,成绩和数据才是最具有说服力的证据。   

据波士顿咨询集团BCG和Altagamma最新发布的第五版年度陈述《实在奢华品全球消费者调查》显现,现在我国消费者现已占到全球奢华品市场的32%,而到了2024年,这一数字估计将上升到40%,增量将首要来自千禧一代。 
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