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抖音营销13大套路吸粉百万只要三天

2019-01-12 15:47


由于抖音短视频,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、大众号火了,许多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗?
咱们仍是先来剖析抖音的平台特性和用户画像,之前咱们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多,以女人居多,内容潮流酷炫,以娱乐化为主。所以从现有的用户客群动身,咱们认为与日子办法(衣食住行)紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,比方餐饮这样快速轻决议方案的产品,还有按摩、美发等偏重体验式的产品,还有一些日子工作实用的智能硬件产品。别的,就是拥有杰出用户体系及口碑IP价值的品牌,抖音音画同步的展示办法能够让品牌与用户进行面对面互动。比方抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的办法进行品牌的营销。
 
其实任何产品都能在抖音短视频进行营销曝光,即使是挖掘机,也能够让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光仍是要销量转化,这是咱们前期应该考虑的。
抖音营销的7种玩法
 
抖音短视频做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客,谁的产品够别致风趣、叫法玩法别致有构思,谁的产品就有可能引得哄抢。
 
一、直接秀出产品
 
假如你的产品原本就很有构思或者说功用新颖实用,那没必要绕弯子,能够直接用抖音展示产品,就比方讯飞语记app就是直接展示app的重要功用,将语音转化为图片。还比方,现在有一款网红火锅神器,能够一键升降,主动将煮好的食物区离隔。由于产品本身具有论题性,所以立刻引来了大批网友的围观。这种营销办法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的产品,比方给厌食的宝宝做好玩饭团的东西、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。
 
二、夸张的放大产品优势
 
那么关于一些功用没有太多亮点的产品怎么办呢?能够就其几个独有的特征,用夸张的办法出现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了杰出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门论题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。
 
三、引起用户猎奇心和参加感
 
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参加感,人都有跟风和仿照心理,这款产品是网红是爆款,咱们都说好吃,于是都想测验一下,并且这种吃法风趣,参加门槛又低,咱们何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特征摔碗酒。无论是食材diy仍是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参加,让品牌得到快速传达。
 
四、场景植入
 
这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比方,一个日子小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄然做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声响等,这样仍然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。
 
五、用视频做口碑营销
 
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提示你:“咱们是一家网红奶茶店,咱们都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地出现口碑,你能够在抖音展示顾客的排队、顾客的笑脸、与顾客合作的尬舞、被顾客打爆的预约电话等。
 
六、自媒体重新包装
 
咱们知道papi酱在抖音发了7个著作就收成了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收成2652万个赞!所以说,关于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容使用抖音的方式和特征包装一下,在抖音现在的引荐机制下很简单迸发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利形式,但是只要你收成粉丝,成为大V,变现是瓜熟蒂落的事。
 
七、曝光企业日常
 
许多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是关于一些耳熟能详的知名企业,其领导和职工的日常格外令人猎奇,比方阿里,马云的一举一动都受人注目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个比如说明传达企业文化的重要性。咱们完全能够在抖音,将工作室文化、职工趣事等出现出来。
 
给刚刚触摸抖音的企业一些运营主张:
 
一、能够组成一个专门抖音运营团队,人数不必太多。发起公司全体职工刷抖音,发挥团队的会集优势力量,制定一个拍照方案,每天发布5-10条优质内容。
 
二.让咱们每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,根据咱们前面说到的办法找和品牌的符合点,或者脑筋风暴,挖掘新构思。
 
三.抖音偏爱颜值高的内容,发起公司颜值高的小姐姐和小哥哥一同配合出镜,跳跳海草舞也是好的,也能够参加抖音的挑战。
 
四、视频内容上做到故事化、可仿照、易互动更简单遭到欢迎。
 
五.快速掌握抖音的视频制造技巧,既能够使用抖音自有的音视频功用,也要多多学习一些大神风趣好玩的拍照制造技巧。
 
六.视频制造出来后能够同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值最大化。
 

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