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抖音营销成功案例化妆品牌娇韵诗

2019-01-12 15:33


抖音的官方数据中可以看出,在进入2018年后,抖音的日活用户增长率是简直每三个月就以翻倍的方法在暴涨。2018年1月份日活用户为3000万,到了3月份,这一数据就直接翻倍到了7000万。而到了6月份,抖音国内日活泼用户为1.5亿,月活泼用户则逾越3亿。
 
在如此庞大的日活数据量之上,用户是如安在App、长视频和抖音之间分配时间呢?在这三者之间,不管是人均运用次数,仍是人均运用时长上,抖音都更占优势。其间在单日运用5次和20次这两组比照中,抖音的优势显着。尤其是在日均运用20次以上比照中,抖音的数据简直已经逾越其他类别一半及以上。
从曲线图可以看出,2017年是抖音短视频的爆发年,数据从2017年9月开始急剧攀升,逐渐逼近传统优势的综合视频。到了2018年2月,短视频的数据首次逾越综合视频。其间在4月份的时分,短视频的DAU到达1.6亿的峰值,而且继续在增长中。
正是基于如此的用户数据,抖音短视频有了实现商业化的充分底气。在战略发布之后,抖音于3月挑选部分品牌开通抖音官方账号进行内测。之后到了4月份,连续有品牌商家入驻抖音渠道,以蓝V的账号在抖音上进行品牌推行。
 
以化妆品牌娇韵诗为例,5月28日,娇韵诗在抖音上线主题应战活动,当天娇韵诗的百度指数狂涨近1000,升到近一个月的峰值。抖音应战所带来的宣传效应显着。
 
除了已有的植入性广告外,抖音自身也在渠道上敞开开屏广告、分页广告位等商业化推进。在全面商业化的进程中,企业品牌入驻抖音收效如何?他们又靠着什么样的方法来进行营销?洋葱智库发布《2018抖音企业品牌营销剖析报告》,通过剖析详细案例、研究品牌分类,深入了解企业与品牌如何高效在抖音展开营销。
 
1.企业投入
 
在此项查核目标中,企业在抖音渠道上是否投入一定的资金进行账号推行、运作将作为最主要参阅目标。一个企业品牌号的树立,公司的投入关乎是否对该账号注重,以及对短视频的营销形式是否认可。当然一个公司对自己的官方账号投入多少,在未来的企业营销中将会是极其重要的一个环节。
 
2.用户浸透率
 
洋葱商业指数的重要参数之一。用户浸透率的断定包括抖音注册用户对企业品牌发起的应战的参与程度,对企业品牌视频内容的转发、谈论、点赞(中心)数量。这决定了企业营销投入成功与否。能否引发二次传达是衡量其投入产出比的重要因素。
 
社交媒体最重要就是在于与用户之间的交互,可以招引越多的用户参与进官方账号的活动以及视频互动,代表企业品牌方所制作的有效内容越多。
 
3.二次传达能力及影响
 
二次传达能力,即是否在用户群体中引发链式反应,引发用户积极参与模仿、运用原视频的音频、套路等(参阅答案茶、海底捞等),甚至是短时间内引爆用户的购买欲望等(参阅各大抖音神器)。
 
短视频营销的很大一部分价值正是在于其二次传达的能力,这也能证明其可以激发用户自动为内容进行传达,到达更好营销的作用。
 

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